酒企撕电商是如何发生的?

发布时间:2016-11-14 17:53:45
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摘要:过去几年因白酒行业进入深度调整期时,渠道库存较大,高端白酒经销商甩货严重,此举导致诸多酒企的“围剿”,使得电商与酒厂的关系变得异常紧张。如今,高端白酒回暖迹象明显,一线名酒企业控量保价措施得到明显效果,加之移动互联网发展势头迅猛,传统企业触网成为必然。

  过去几年因白酒行业进入深度调整期时,渠道库存较大,高端白酒经销商甩货严重,此举导致诸多酒企的“围剿”,使得电商与酒厂的关系变得异常紧张。如今,高端白酒回暖迹象明显,一线名酒企业控量保价措施得到明显效果,加之移动互联网发展势头迅猛,传统企业触网成为必然。

  双11期间,酒类产业当中,厂商之间的博弈一直是这个接入的重头戏。然而,今年从茅台酒对酒类电商们的态度来看,似乎发生微妙的变化。茅台突然发文,原本已经破冰的厂商关系突然急刹车,这背后是否另有隐情呢?

  酒企撕电商是如何发生的?日前,茅台公司发布的《关于“双十一”期间的温馨提示》的文件,强调茅台酒业与几家电商平台没有业务合作关系。此举再次燃起其与部分电商的战火。此外,公告提到,经销商必须谨遵经销合同约定,管理好自身销售渠道,不违约采购、供货。若违反合同规定,公司将保留追究相关方违约责任的权利。

  据悉,茅台第一次双十一期间付诸“品牌保卫”行动了。2015年双11期间就曾因“保价”而祭出“回购”大招。

  因为一直以来,价格是酒厂和电商关系的“敏感地带”。酒类电商的低价促销大战曾经一度惹怒名酒厂,不过随着电商改变最初的发展策略,不再与名酒厂对立,酒厂与电商的关系从最早的“水火不容”,到现在越发走入和谐期。

  其实,从茅台多年来对电商企业们的态度变化,可以看出,茅台“敌视”的决不是“电商”而是“低价促销”。茅台方面表示:茅台的价格应当让市场说话,茅台有责任和义务与经销商共同让茅台价格理性回归。在茅台价格问题上,李保芳透露出两层意思:一是价格不宜太高损害消费者利益;二是价格不宜太低损害经销商和品牌利益。

  说到电商,一家电子商务网站若想要顺利的上线运营的话,EDI许可证的必不可少的存在。

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