金三科技董事长彭飞访谈录: 草根创业的十年心得

发布时间:2016-05-12 10:12:20
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摘要:从2005年到2015年,金三科技的跨越发展用了十年。在创业初期,金三科技董事长彭飞(以下简称“彭飞”)一直在思考一个很本质很哲学的问题:我将向往何处?科技如何改变生活?结果,他的选择既不像腾讯、阿里,也不像所有企业家的一般选择;他的选择再次出人意料。

  从2005年到2015年,金三科技的跨越发展用了十年。在创业初期,金三科技董事长彭飞(以下简称“彭飞”)一直在思考一个很本质很哲学的问题:我将向往何处?科技如何改变生活?

  (金三科技创始人彭飞)

  结果,他的选择既不像腾讯、阿里,也不像所有企业家的一般选择;他的选择再次出人意料。

  多数互联网企业家都是横向思维,而彭飞是纵向思维。对于一般资质代理商企业而言,他们做工商注册、做代理记账、做资质代理,切入各个细分领域,横向扩展自己的业务。而彭飞则选择把资源整合平台这道壁垒建的越来越高、越来越深。所以,一般咨询公司做工商注册,金三优服做资源整合和解决方案。普通代理公司圈越来越多的领域,融入更多的细分公司,而金三科技选择把用户圈起来,创建了一个综合的资源库,来进行各种资源的整合和细分。

  在访谈中,彭飞首次对外透露了金三科技未来几年的发展战略。尤其是,介绍了他的新思路:“金三优服”以及“企业创投”。

  最后,彭飞还讲了他对未来互联网的一些看法评价。这些言论一如既往的犀利生动、令人深刻。以下是《科技日报》和《消费日报》记者对彭飞访谈的主要内容:

  科技改变金三科技,创造金三科技的未来发展新方向

  现在熟悉我的人都知道,我大学学的专业是计算机科学与技术,我大学毕业的第一天,有一个很大理想和梦想,我那时最大的想法就是:如何利用科学技术和信息技术去改变未来,来改变我们周围的商业模式和商业生态环境。

  现在我们搭建了“金三优服”平台,那么未来我们的“金三优服”,将作为一个独立的第三方运营平台,它将采用现代科技创新理念,通过科技的力量,来创新性的给客户提供到更多的价值!

  一般我们想到平台,我们都会联想到电子商务这个概念,因为电商发展初期,作为平台成功的改变了人们的生活习惯。“金三优服”作为新兴的平台,它的创新是基于企业的需求出发而创立;金三科技着重推动平台开发,是企业和客户需求推动的结果,它的立足点是基于市场和客户的需求,所以我们才创立了“金三优服”。

  “互联网+”创业浪潮,推动“金三优服”平台创立

  当下社会,每一年都有大量的互联网创业者在大众创新、万众创新的环境中去奔往互联网大浪中淘金,每一年都有大量的新兴企业因为各种原因而倒下,据网上一段并不完全的数字统计,中国企业的平均寿命不超过2.5年,一个企业不可能刚开始就发展的顺顺利利,发展一段时间后都会有这样或那样的问题,就跟柳传志讲的,做企业,需要撒一层土要夯实了,然后再往前走。金三科技做的就是一个奠基者、扶持者的角色;金三在这种浪潮中,是为创业者提供水源和工具;所以,金三作为送水者、送工具和牛仔裤的角色,是定位比较准确的,所以才有我们今天“金三优服”平台的发布。

  “金三优服”作为我们自主创立开发的平台,它的业务包罗万象,可以为创业者提供一站式的优质服务。因为“金三优服”是我们自己的团队独立开发完成,所以从技术和数据安全角度来讲,是非常安全的;从监管运营角度来看,因为它是我们独立运作的第三方独立平台,所以它的运营是非常透明的。当然从未来的角度来讲,金三创立的这种良性生态环境,我们是非常欢迎优质的第三方商家进驻。

  “金三优服”(www.jinsan.cn)提供的所有服务,一切都是以客户满意度为准则,所有它提供的服务一定是优质的服务。所以,在这种环境下,我们先期是由我们对自身企业提供的服务保证质量,来达到客户的最佳满意度;后期,等待条件逐渐成熟后,我们会慢慢开放平台入驻,由我们来进行第三方的审核。这样经过第三方机构审核制度,保证了平台从始至终所提供服务质量的优质。我们建立平台的初衷,从始至终都是抱着开放的心态来推进这个事情。

  互联网资质咨询为先,深度挖掘客户需求,完成战略转型

  金三科技的转型是具有深度和高度的。谈到我们前面聊过的,金三科技从10年之前的单一提供互联网资质咨询服务、许可业务,我们是从做单一的业务、单一的公司(即互联网资质许可单一业务),到今天的多元化发展;实际上,我们谈到业务,事实上每一个企业都有很多另外的业务需求,如果我们还保持之前的单一业务模式,市场容量就很有限;如果我们可以换个角度,从另外一个方向出发,以互联网资质准入为突破入口,后续挖掘更多企业的更多业务需求,我们就会有更多的业务可以把握。

  我们现在正在做的事情,是建立一个比较大的漏斗仓库,吸引大量的客户进入我们的数据仓库,同时我们又搭建了一个平台,客户在完成一个业务以后,经过我们的引导,后续我们可以挖掘客户别的需求,来满足客户更多的业务需求。

  以客户需求为重,客户价值为先,快速布局金三业务格局

  谈到我们要打造一种什么样的业务模式,我们现在的模式出发点是以客户的需求为首要,促使客户轻资产、轻负担,客户有需求,金三就能快速提高服务,包括我们现在在进行的企业服务换股项目,也是以客户需求为目标,而进行的服务。未来的金三要达到我们之前所谈到的业务规模目标,我们自身的压力很重,我们今年在全国开设了4家分公司,明年或者后年,我们还将至少还要在全国再布局2家分公司;所以说,在明年,金三至少在全国拥有10家分公司,业务辐射全国31个省市;包括我们在几年内将采用加盟合作代理的方式,和各地地方,乃至到三四线城市建立更多的业务合作关系。

  金三未来的加盟方式,前期将以自身资源为基础,做好自身的服务品牌,后期将会落实发展第三方的这种加盟方式。

  未来十年,战略转型

  未来的十年内,金三科技将打造一个全方位的中国最具有商业价值的企业建设服务平台,这也是我们一直以来的企业发展愿景。在外界,很多人一直在质疑:我们这个市场容量大不大?事实上,经过这么多年的发展,事实上,我们这个市场容量很大,不亚于现在的电子商务市场,现在每个企业都有自己的需求,越是做的好的、越是快速发展的,企业的需求点就越来越多;就我们过去十年的以往经验来看,包括现在做的比较好的互联网公司,比如:百度、世纪佳缘、用友、百合网、苏宁电器、国美,他们都是我们的客户,金三过去给他们提供服务,说明了金三肯定具有自身优秀技术储备、经验,金三拥有各方面的超过10年的积累,才能做到这样的事情。

  未来的十年(也许不到十年),我们将完成打造这样的一个平台。我们坚信:别人说什么不重要,我们自身的信念很重要;别人对对这个市场的看法想法不重要,我们认为这个市场至少存在100亿的市场价值!我们认为,这就是我们的信念,我们认为肯定的,一定能够做到!

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